¿Qué tan rentables son los complejos de Pickleball en Estados Unidos?

0:00Vale, muchachos, ¿cómo estamos? Aquí saludamos aquí a los residentes. Antes de que empecemos, por favor, síganos en nuestra página de Instagram, la casa del Pickerball, y eh síganos también en Spotify. Vayan a ver nuestros últimos cuatro episodios, quinto con este. Denen like, compártelo con sus amigos y bueno, déjenos five Star Reviews. ¿Cómo están, muchachos? ¿De qué vamos a hablar hoy? Bueno, bueno, yo estoy muy bien, muy bien, muy emocionado. Hoy vamos a hablar

0:26un poco el tema de la de los facilities, de los negocios. ¿Qué tan rentable es? Si cuáles serían los mejores indoor o afuera, todo, todo hablándose sobre los negocios. David, ¿sí? O sea, bueno, primero que nada agradecer a Decker, San Petersburg. Este negocio apenas va a abrir, va a ser su gran inauguración la primer semana de diciembre y estamos muy emocionados con este nuevo proyecto que tienen porque nos invitaron a nosotros para ser

0:59entrenadores aquí. Entonces vamos a tener nuestro programa. Carlos va a escorchar, probablemente Angelito también. Entonces, tienes que tienes que tengo que Estamos muy emocionados. La familia dueña de este negocio ha sido increíble con todos nosotros y de verdad les deseamos mucho éxito. Si están aquí en el área de San Petersburg, mándenos mensaje, queremos escuchar de ustedes, queremos conectarlos con jugadores de su nivel y queremos seguir pues creando esta comunidad que es lo que aspiramos.

1:31Estoy superemocionado de empezar a dar clases aquí. Yo creo que es el único que trabaja en un club outdoors. Tengo ya 2 años, casi 2 años y media trabajando en el Racket Club de San Pedur. Por favor, no me secuestren. Eh, no tengo plata, no me secuestren. Eh, y ahí han habido sus percances, el viento, la lluvia. Eh, el año pasada la temporada huracanes es muy fue muy fuerte. Los inviernos tienden a ser bastante bastante ventosos

2:02algunos días. Estoy super emocionado de que hagan estos establecimientos como Deal Dinkers para poder tener una opción eh indo que el clima no es un factor. Pero, ¿ustedes qué piensan? ¿Qué tan rentable puede ser un lugar como estos? Porque la renta es cara, el aire acondicionado es caro, la electricidad es cara, los utilities son muy caros. Y ustedes que han trabajado en varios lugares indoors, ¿cómo ha sido la experiencia en lo personal?

2:33Bueno, yo en lo personal yo ya tengo trabajando, ya voy a cumplir 3 años trabajando dentro de un negocio indoor, Tampa Bicable en Oldsmart. Eh, para mí ha sido una bendición, ¿okay? Especialmente porque eh bueno, mi piel tengo una condición de que no puedo agarrar mucho sol. Esa ha sido una de las grandes limitaciones que tengo para entrenar a al a mis estudiantes afuera. Estoy tratando de cuidar más mi salud. Entonces, por esa parte tengo una

3:04bendición de poder trabajar adentro y bueno, obviamente es muy cómodo, muy cómodo, o sea, el desgaste no es nada comparado con cuando das clases afuera. Eh, el único tema sí es un poquito complicado enseñarle el verdadero juego al al estudiante, porque la mayoría de los torneos buenos, los torneos importantes son afuera, son afuera y el factor viento, el clima, el sol, hay muchas cosas que juegan, no solamente técnicamente, sino también a nivel de de factores climáticos.

3:41Pero en lo personal, en lo personal, en todo este tiempo, de verdad que estoy muy muy contento. Disfruto muchísimo dar clase a indor. Eh, vuelvo y te repito, nunca sudo, a diferencia contigo que te la pasas pareces un puerco así de Navidad cuando lo están asando, [risas] pero es otro tipo también de público. Normalmente cuando cuando estás adentro los precios son mucho más altos, los precios de las clases hay que hay que

4:10pagar el aire acondicionado, la luz, algunos sitios, por lo menos mi el sitio donde yo estoy trabajando, eh los dueños están rentando el sitio, no es un sitio propio. Entonces ahí es un gasto que ellos tienen que cubrir grand nada más en la renta, en la renta, pero en en lo general la gente de verdad yo creo que disfruta mucho yendo adentro, especialmente en verano aquí. en en el área de la Florida se pone muy muy

4:36caliente y es una excelente opción para para seguir jugando el pique, ir a ir adentro a refrescarse un poco. ¿Tú qué piensas, David? Pues yo coincido con Angelo en bastantes cosas. Yo tengo la fortuna de que nuestros programas son en tres ubicaciones que son techadas, pero también tengo la fortuna que me invitaste a ser parte del Rcket Club y dar nuestros programas ahí. Personalmente, yo se lo digo a todo el

5:04mundo, es mi clase favorita. Por lo mismo que dice Angelo, si quieres de verdad competir a nivel intermedio, intermedio, avanzado, tienes que tener una realidad, ¿sabes? El entrenar con el sol, con el viento, a veces hace frío, la bola se pone más dura, a veces hace calor, se pone más suave. Todos esos son factores que en realidad en lugares indoor que son muy cómodos, obviamente hay aire acondicionado, todos los factores son perfectos, no es la

5:32realidad de lo que es cuando tú juegas un torneo a otros. Entonces para mí es una fortuna tener la oportunidad de darle la opción a mis jugadores de entrenar afuera y adentro, pero personalmente como entrenador me encanta entrenar afuera, pero también hago en este momento solo una sesión a la semana. Creo que si fuera lo opuesto, probablemente mi percepción cambiaría, porque en realidad es muy cierto que es muy cómodo estarte echado, o sea, muchas

6:01veces puedes entrenar o dar clases con pans y sudadera porque pues está frío, ¿sabes? Que eso no pasa para nada afuera. Entonces creo que como entrenador me encanta la idea de entrenar afuera, pero también es un gran privilegio poder enseñar adentro. Creo que es menos desgastante para tu cuerpo como entrenador, especialmente cuando trabajamos muchas horas al día. ¿Y qué es más? Ustedes que han dado clases también, cosas que las personas

6:31que quieran empezar a dar clases, eh creo que es una realidad que también como las casas son más caras y como la renta, estos estos tienen que cubrir la renta, también el split que ellos te piden es más grande que un lugar como el Rocket Club. O sea, se les ha hecho rentable o piensan que el club agarra más de lo que deben? Pues mira, para mí ha sido una experiencia buena, pero al principio, cuando yo

7:01empecé mi proyecto y que tenía mis ideas, en realidad nadie me conocía en el área. Entonces yo les tuve que ofrecer algo muy pues muy emocionante y muy a su favor de ellos para que aceptaran mi idea. Entonces, en ese momento, cuando lo hice tuvimos una división de que lo que generaba mi programa, la el establecimiento se quedaba con el 50% y yo me quedaba con el otro 50. Pero en

7:31realidad uno que viene del tenis y sabes que en realidad lo mínimo que puedes estar intercambiando de porcentaje es el entrenador 70 y la facility, el establecimiento 30, fue difícil al principio, 100%. Y fue más difícil después hablar con ellos y decirles, "Oye, ya lo hice por 2 años. Creo que ya te demostré que fui justo, que y todo, pero ya es ahora de que el porcentaje cambie para que los dos nos

7:59beneficiemos, ¿sabes? Entonces, eso fue la parte difícil y pues en cuando es afuera o es un club más grande tienes la oportunidad de pues negociar mejores porcentajes. ¿Tú qué piensas, Angelita? Sí. Bueno, yo por lo menos eh no voy a decir que dejo de ganar, he dejado de ganar dinero, pero sí he dejado de ganar mucho más dinero porque, por ejemplo, eh mis precios, bueno, no quiero decir mucho el precio, pero el

8:28precio que yo les doy de que te ganas $00 por clase, diles 120 por clase, pero a todas estas [risas] no la propina no entran. Las propinas entran en otro día. eh el 40% de la de la clase se la tengo que pagar al negocio, ¿me explico? Por ese es el tema de mi precio alto, pudiendo, tú sabes, porque a la final yo quiero también ayudar a las personas, a a los clientes, a los estudiantes. O

8:55sea, yo entiendo que ahora hay gente que sí que si tiene la la facilidad de pagar todos los días una clase, pero hay otros que son los que realmente quieren aprender a jugar, que no tienen esa misma disposición económica. Y hay que uno como coach hay que entender esas dos partes de la del juego del juego como de enseñar. Entonces me he limitado mucho a a recibir mucho más estudiantes por el tema del precio,

9:23que hay muchos que no pueden pagar esa cantidad de precio. Y yo yo tengo un contrato también firmado con el negocio, por ejemplo, de que yo no puedo dar clases afuera, ¿okay? no es es poco ético y respeto esa parte porque a la final ellos también me buscan a mis clientes, pero sí eh si yo pudiera hacer clases afuera o dependiendo de unas canchas que yo pudiera conseguir sin pagar una renta, yo ganaría mucho más

9:48dinero dando las clases. Una cosa que quería acotar era que nosotros, claro, estamos hablando en este caso en la zona de la Florida, pero las canchas techadas al norte, hacia la zona del norte de los Estados Unidos o una zona donde llueva muchísimo es perfecta. Es perfecta porque es como decía David, hay veces que el clima influye mucho en la especialmente en la pelota. Yo yo también yo también lo he

10:14sentido a veces cuando hace mucho calor, la pelota se pone demasiado aguada. cuando estoy todo el día dentro dando clases, aire acondicionado, las pelotas, la misma pelota y las pelotas parecen unas pelotas de lifetime y son Franklin, ¿sabes? Entonces eso sí eso influye un poquito también el clima. Yo siempre he pensado lo del clima, pero sí yo sigo pensando que es muy muy rentable un negocio de este indoor. Yo tengo un hot take controversial. Yo

10:44digo que depende mucho la locación, pero digo que el 90% de estos negocios van a fracasar. Eh, yo creo que lo que estábamos hablando creo que van a depender de muchas cosas. la ubicación, si tú puedes conseguir un listo en lugar como Nueva York, eh New York City, que la que conseguir una conseguir eh espacio es tan limitado y puedes conseguir un espacio con a buen precio, en un buen

11:14lugar, es un como iría en Venezuel un tiro al piso, o sea, es muy rentable. Pero aquí en Florida que hay 4 meses de mal de mal clima, pero los otros son climas accesibles que además una zona como San Pit que hay tantas canchas públicas, o sea, San Pí es como que la segunda ciudad más en Estados Unidos con más canchas públicas per cápita. Quiero ver, o sea, ese es mi hotake pesimistas, pero también depende mucho

11:46de los dueños y también va a depender mucho del personal, los coaches, los directores, que siempre estén pendientes de cómo pueden mejorar e los programas para que más gente siga viniendo y cómo ser más atractivos los programas para que la gente siga viniendo. Claro, porque eso es algo que a lo mejor tú puedes decir un poquito más de tu experiencia. O sea, las cosas buenas y las cosas malas de haber trabajado en Oldsmart.

12:15Sí. Bueno, una cosa una cosa s super que yo he tratado de en todo este tiempo he tratado de de ir variando es diferentes clases. Hubo un tiempo que mi los dueños del negocio mantenieron las mismas clases como por 6 meses, Carlos, y yo estaba en un punto ya yo decía, no sé ya ni qué hacer. O sea, yo sentía ya que los porque la mayoría de los clientes eran recurrentes, eran los mismos. Entonces,

12:43ya yo a veces me sentía que los clientes me veían así como que, bueno, qué fastidio, este tipo va a ser otra vez lo mismo y va a ser otra vez lo mismo. Entonces esa parte sí los dueños como dueños de negocio les digo que que contraten un buen personal de coaches, dejen lo que ellos se encarguen de coachar, pero ustedes busquen la manera de mantener al cliente con ganas de

13:04seguir viniendo. Y eso se hace buscando diferentes clases cada, no sé, cada un mes van variando o cada dos meses. Obviamente si hay una clase que simplemente funciona, que no baja nunca el ritmo, sigue siempre con eso. Pero hay que buscar las maneras de de ir variando las clases, porque personalmente lo digo, llega un punto que la rutina como que se vuelve eh es demasiado lo mismo, lo mismo, lo mismo.

13:32Y y este deporte tienes para hacer un montón de cosas divertidas para para un público y cosas serias para otro público. Depende, depende para qué tipo de público lo quieres hacer también. Esa es la parte que yo te diría, así como experiencia. Para mí me parece que, bueno, tengo privilegio de estar en tres ubicaciones, antes cuatro y la diferencia que veo a los negocios que le están yendo bastante bien comparados con

13:59los que no también es la forma de crear una comunidad. Creo que eso es lo más importante en estos negocios, especialmente cada día que pasa donde se satura más, ¿no? Aquí acaban de abrir este club con 10 canchas, a menos de 10 minutos aquí en un par de semanas van a abrir otro con 15, 16 canchas. Entonces creo que lo importante es tenemos la ventaja que el jugador de Pickel Ball es un adicto,

14:30¿sabes? O sea, si puede jugar 24 horas del día, lo va a jugar, pero mientras más opciones haya, van a tener que tener mejores ofertas y crear una comunidad donde la gente se sienta en familia, que se sienta bienvenida, que se sienta con ganas de apoyar al negocio, porque yo siempre lo comparo con tú muchas veces vas a restaurantes que tal vez no es el restaurante más rico, pero porque te acuerdas lo bien que te

15:00tratan lo bueno que es el servicio, que se acuerdan de tu nombre, sabes que te sonríen al llegar. Comparado con, por ejemplo, conmigo que soy un foody, me encanta la comida, hay muchos restaurantes que tienen comida deliciosa que te tratan fatal, que nunca voy, nunca vuelvo o si voy lo pido para recogerlo, ¿sabes? Entonces creo que eso es lo que va a diferenciar, especialmente mientras más se saturen las canchas. Y tienen que

15:27buscar formas creativas para crear una comunidad que constantemente busque este ser parte de todo lo que uno haga, ¿me entiendes? Yo tengo la el la suerte de haber conseguido una muy buena socia con mi programa, que ella es la que me ha ayudado a crear esa comunidad y cualquier evento que se invente, ¿sabes? Oye, vamos a hacer un round robing de 28 personas, un día antes logra eso, ¿me entiendes? Y todo eso es porque

15:57constantemente hacemos eventos, constantemente año tras año hacemos eventos de acción de gracias, hacemos eventos de Navidad, hacemos muchas cosas que en verdad más que ser estudiantes los tratamos de involucrar en nuestra familia y creo que eso es lo que hace la diferencia. Sí, la comunidad es muy importante y si tú estás, o sea, de mi experiencia, si tú estás buscando una franquicia como Dinkers, que es una franquicia, si quieren más información,

16:29escríbanos aquí por el por los DMs o en los comentarios y te enviamos la información de Deal Dinkers. Pero si vas a si tú eres una persona de negocios y quieres invertir en una franquicia o en un complejo de indoor de pickerball, tienes que entender que tienes que manejarlo muy diferente a cualquier otro negocio. Siento que muchos de estos lugares eh abren y quieren pagarle lo menos posible a los empleados, quieren

16:57buscar la manera posible de ganarle más plata a sus coaches y el pico no funciona así. O sea, ser coach, es director, requiere mucho tiempo en cancha, mucho tiempo, muchas horas fuera de tu casa y la gente no lo va a hacer por, digamos, aquí en Estados Unidos por $25, la gente lo va a hacer por más plata. Si tú si tú le das buenos incentivos a las personas, eh los dejas

17:20que ellos manejen su quote propio negocio y sea que sea la persona indicada porque hay mucha gente que también se le puede dejar mucho y no hacen nada, pero si consigues una persona buena como David o como Angelo que son super buenos trabajadores no se pongan a pichirres, denle un buen split. Yo creo que un buen split para un coach es 80 20 70 30 es lo más o menos

17:46lo lo averaje. No vengan y que ah David, tú eres muy buen coach, eh, vente para aquí para nuestro complejo, porque te vamos a dar 50 50. Es como que no, David no va, o sea, un buen coach no va a aceptar eso. Pero bueno, aquí tiene algún pensamiento para irnos y eh si tú tuvieras la plata, Angel, invertirías en un negocio como esto. Sí, sí, si lo invierto. Mejor dicho, ¿cuál es tu negocio ideal?

18:12Si tú tuvieras dinero ilimitado en este momento para empezar un proyecto, ¿qué sería? ¿Cuántas canchas? ¿Cómo sería el programa? ¿Qué harías? Yo yo empezaría yo empezaría con 20 canchas, yo creo así mismo, 20 canchas 300 canchas porque el el tema con a mayor cancha, a mayores canchas, eh puede jugar mucho también con el tema de organizar torneos y recibir mucha más gente. Para mí, para mí ahí es donde está el verdadero dinero

18:41de de un de un negocio en tratar de organizar torneos, eventos, eventos constantemente cada fin de semana, porque si te lo te lo digo personalmente porque donde trabajo lamentablemente, o sea, trabajamos simplemente haciendo clases y vivimos haciendo clases y no es no es la manera. Obviamente nosotros tenemos nada más seis canchas, seis canchas nada más. El espacio es más limitado, pero yo creo yo creo que esa ahí sí le vas a ver bastante ganancia

19:09mayor. O sea, este, por ejemplo, este local tiene ahorita 10 canchas, son buenas para empezar son buenos, pero ahí es donde está el sentido de del negocio. Por eso digo 20 canchas, organizar constantemente torneos, eventos corporativos, fiestas. Eh, yo personalmente haría una barra, una barra de comida, de bebidas, eh, pondré una esquina, pondría una esquina de de música de para para presentar música en vivo. Pero caliente. [risas] Bueno, como Miami hay un lugar que se llama

19:43Theards, que era un ex club nocturno. Se volvieron creo que seis, siete canchas, ¿no? O sea, no son buenas las canchas, pero afuera hay como cinco foods con perros calientes, hay uno de arepas. Es es más after party que, ¿no? Pero ya volviendo a la realidad, sinceramente a mí me encantaría tener cuatro canchas, un negocio con cuatro canchas igual con con un refrigerio, o sea, una fuente de soda,

20:09lo que le llaman una fuente de soda, un mini spat para que Pero digo cuatro canchas y tener mi propia academia, usarlo más que todo para dar exclusivamente clase y formar jugadores de alto nivel con su gimnasio de recuperación, sus su fuente de soda para tomarse sus bebidas energéticas. Después algo que sea como como lo que tú decías, crear una comunidad que se cuide, que se cuide a sí mismo también, porque aquí todo el mundo juega

20:38y vámonos. ¿Cuándo comes, cuándo te tomas? ¿Cuándo recuperas? O sea, es el momento. Tendría que hacerlo. La mejor idea es hacerlo el momento después que juegue. Yo por lo menos lo hago cuando llego a casa y han pasado dos tr horas. Entonces, eso para mí sería un negocio perfecto. Y perdón que te interrumpa, pero ese es un muy buen punto porque lo vemos ahorita que fui a Puerto Rico y que fui

20:59a México. Creo que la comunidad casi casi hacemos como decíamos en fútbol el tercer tiempo, sabes que ya te quedas a platicar así, sea que te guste tomar cerveza o quieras tomar agua, lo que sea. Es muy común en estos países latinoamericanos que pase eso. Aquí no lo veo. Aquí creo que todo el mundo está tan limitado de tiempo que si juegan de 12 a dos a la 1:59 ya se están caminando

21:24hacia el carro, ¿sabes? Como que no hay tanto esa comunidad de vamos a quedarnos, vamos a platicar, vamos a a a discutir lo que pasó del juego, ¿sabes? Con comparado con otros países que me he dado cuenta, es un goce. Casi casi a veces disfrutas más el tercer tiempo. Tiempo que jugar. Sí, no, 100%. Es que así era una una cuando yo empecé a jugar pick al hace 5 años atrás era así. Yo jugaba, tenía un

21:53grupo de amigos colombianos, boricuas también allá en Norlec. Eh, terminábamos de jugar y ahí mismo nos nos íbamos y nos tomamos una cerveza y hablábamos que tenemos que hacer este tiro así, así que dale. Éramos 3.5, una cosa así. Pero esa parte, bueno, todavía lo soy, [risas] pero esa parte, esa parte del pick, yo la extraño muchísimo. No quiero decir que tú sabes, ay, vámonos a a beber el 50 cervezas, no es eso, pero es

22:21simplemente vamos a quedarnos 20 minutos más, 30 minutos más, vamos a esperar que el cuerpo baje un poco la adrenalina. Nos tomamos un par de cervecitas, muchachos. Bueno, dale, nos vemos que mañana que volve a trabajar. Eso sí, de verdad, yo quisiera volverlo a hacer. Sí, tú, David, mi tu lugar, tu inversión perfecta. Idealmente me gustarían seis canchas en total, donde tres fueran techadas, tres fueran al aire libre y donde fuera un

22:50poquito más como una academia donde hubiera un pequeño gimnasio, donde hubiera centro de recuperación, donde hubiera ice plunch, donde hubiera un espacio para un quiropráctico un un fisio. me gustaría un poquito más enfocado al alto rendimiento y no necesariamente hablamos alto rendimiento de jugadores que quieren ser pro, o sea, más gente de verdad enfocada que ve el valor de tener un programa serio donde no solo vas a pagar tus 15 y jugar con quien se haya

23:21con quien haya metido quien se haya metido en ese día. Yo lo haría un poquito más como hago casi todos mis programas que son de invitación selectiva y eso sería mi sueño. Si logro hacer eso y más si luego conseguir un sponsor que me pueda ayudar a patrocinar algunos jugadores. ¿Quieres ser mi socio? [risas] Así son patrocinar algunos jugadores me encantaría, sería sería un sueño porque yo cuando trabajaba en la academia de

23:48tenis teníamos a Telcel como uno de nuestros patrocinadores, entonces nos daba $300,000 al año, que nos daba dinero suficiente para patrocinar a los cuatro mejor mejores jugadores de México. era era impresionante y era pues también obviamente un colchón para la academia porque pues y credibilidad también pues o sea tenías buenos jugadores, les podías pagar viajes, podías entrenar y todo y esa sería un sueño para mí si lo podemos lograr con Piquel.

24:18Yo tengo dos. Uno sería un eh un Airbnb que podrías rentarlo por el fin de semana o para cualquier persona que quiera viajar acá a Florida donde sea, tener dos canchas para el MB, el BNB tener una cancha para mí separada por una reja o por una por un fence y dar mis clases o lo que sea. El otro sería si porque ese sí lo dio muy posible, un lugar así con cuatro

24:48canchas, ocho canchas, cuatro cubiertas, ni siquiera tien que tener eh área condicionada, cuatro cubiertas, cuatro cubiertas y cuatro al área libre y tener como una membresía como de 200 personas, tener dos o tres buenos coaches, darles buenos porcentajes y tener cuatro canchas que siempre hayan round robins, open play, eh torneos tener dos canchas que sean específicamente para dar clases, distribuirlo con los coaches y dos canchas que las personas pueden rentar

25:21todo el día para tener sus juegos privados. Eso para mí sea perfecto, pero vamos un día. La casa, la casa ya la tenemos. La casa del PB ya Si nos están escuchando, ¿qué pichó? [risas] El angelito es el sueño de todos. Pero bueno, vamos acá duel, nuestros patrocinadores aquí. Es como la Yola, pero mitad de precio, eh, all day vitality. Gracias por manteneros hidratados y también gracias a Dil Dinkers porque

25:51ahorita vamos a entrenar aquí, vamos a usar las canchas nuevas y a ver qué tal. Tal vez hasta hacemos un live, hacemos un live entrenando. Claro. Y este es la semana de Acción de Gracias. Yo quiero darle gracias a ustedes por su amistad. Quiero darle gracias al Picker Ball por haberlos conocido y bueno, Ángelo, que quieres a quiere le que gracias, pero por favor no llores, no llores, Angel, te la pasé grande.

26:13Bueno, yo voy a aprovechar aprovechar también esta semana de acción de gracias que bueno para decirles ya que la próxima semana me convierto en padre, si Dios quiere. Ya me nace la niña. Va a ser una gran madre. Voy a ser una gran madre otra vez. Eh, bueno, voy a ser padre por una vez porque este es mi hijo que lo dejé tirado en Venezuela. Fue fui un día a comprar cigarros y nunca regresé y el

26:32Pickball nos unió. Por eso también le quería dar gracias a estos dos personajes. De verdad, uno me cambió la vida en el sentido de enseñar a a coachar y el otro me la está cambiando. Así que nada, muchachos, gracias de verdad a todos por allá. Cuiden a su familia, se les quiere mucho. ¿Y tú? Yo agradecerle a todos ustedes, a a todos mis estudiantes que me han tenido fe en estos par de años y pues

26:58prometerles que vamos a seguir mejorando como jugadores, como podcasters, como entrenadores para pues seguir trayendo mejor contenido de todo tipo para ustedes. Nos vemos en la casa. Adiós, amigos. Right.